Av Jerker Carlström, expert på nordisk tillverkningsindustri
Efter att ha arbetat med nordiska tillverkare i tjugo år har en sak blivit kristallklar för mig: De står inför ett aldrig tidigare skådat tryck att minska kostnaderna och samtidigt möta alltmer oförutsägbara kundkrav. Jag har varit med om både framgångsrika omvandlingar och kostsamma felsteg och vill därför dela med mig av mitt perspektiv på hur analyser håller på att omforma vårt tillverkningslandskap och, ännu viktigare, ditt resultat.
Låt mig dela med mig av lite information om de verkliga resultat som är möjliga. I ett fall hjälpte vi en tillverkare att minska sina kundtjänstkostnader med 37 procent samtidigt som kundnöjdheten bibehölls. En annan kund minskade sina lagerhållningskostnader med en fjärdedel. Det här är inga isolerade fall – de representerar den typ av påtagliga ekonomiska förbättringar som är möjliga när analysverktyg tillämpas med ett tydligt affärsfokus.
Avslöja den verkliga finansiella effekten
När jag träffar CFO:er och andra beslutsfattare i Norden frågar de mig ofta var det verkliga värdet ligger. Enligt min erfarenhet handlar det om tre kritiska områden som direkt påverkar din resultaträkning.
Låt oss först tala om finansiell kontroll och kostnadsminskningar. Din leveranskedja binder förmodligen upp betydande rörelsekapital. Jag ser detta genomgående i hela branschen. Med hjälp av analyser kan vi ge dig den ekonomiska insyn som krävs för att optimera lagernivåerna utifrån faktiska efterfrågemönster, inte gissningar.
Jag har sett företag förändra sitt kassaflöde genom att minska antalet nödleveranser och sänka kostnaderna för lagerhållning. En tillverkare vi arbetade med identifierade dolda kostnadskällor som hade ätit upp deras marginaler under flera år.
Riskhantering är ett annat område där jag har sett dramatiska förbättringar. Som företag måste du skydda slutresultatet, och jag har funnit att prediktiv analys ger dig verktygen för att göra detta på ett effektivt sätt. Vi hjälpte en kund att implementera ett system som varnar dem för potentiella utrustningsfel innan de påverkar produktionen. Bara besparingarna i form av färre driftstopp motiverade investeringen.
När det gäller intäktstillväxt förändrar de insikter vi nu kan samla in hur tillverkarna närmar sig marknaden. Jag är särskilt entusiastisk över hur vi kan prognostisera efterfrågan med en aldrig tidigare skådad precision, vilket hjälper dig att anpassa produktionen till kundernas faktiska behov. En av våra kunder upptäckte att deras mest lönsamma kundsegment till stor del hade förbisetts – information som ledde till en betydande förändring av deras försäljningsstrategi.
Hitta ett praktiskt tillvägagångssätt
Jag förstår att många av er kanske är bekymrade över den tekniska komplexiteten i dessa lösningar. Låt mig försäkra dig om att du inte behöver bli en teknikexpert. Faktum är att vi på Cepheo ofta råder våra kunder att börja i liten skala och fokusera på konkreta affärsresultat. De mest framgångsrika omvandlingarna som jag har lett började med fokuserade pilotprojekt inom områden som optimering av rörelsekapitalet eller minskning av produktionskostnaderna.
Det viktiga är att välja rätt utgångspunkt för din organisation. När jag sätter mig ner med chefer inom tillverkningsindustrin börjar vi alltid med att identifiera deras mest akuta finansiella utmaningar. Ibland är det rörelsekapital som är bundet i lager, andra gånger är det oförutsägbara underhållskostnader eller kundbortfall. Det gäller att börja där smärtan och den potentiella vinsten är som störst.
Att fatta beslutet
När jag träffar ledare inom tillverkningsindustrin i Norden vet jag att ni är pressade att visa snabb avkastning på alla investeringar. Det är därför vi förespråkar ett stegvist tillvägagångssätt. Börja med ett fokuserat projekt som kan visa ett tydligt värde inom några månader, inte år. Jag har sett alltför många företag försöka koka havet och det är inte vad det här handlar om. Det handlar om att göra smarta, målinriktade investeringar som ger mätbara ekonomiska resultat.
Tillverkningslandskapet i Norden förändras snabbt och jag ser en växande klyfta mellan företag som har anammat datadrivet beslutsfattande och de som inte har gjort det. De företag som agerar först bygger upp betydande konkurrensfördelar. Som jag ser det är frågan inte om man ska börja använda dataanalys, utan hur snabbt man kan börja dra nytta av dess värde.
Jag skulle gärna vilja diskutera hur dessa insikter kan tillämpas på dina specifika utmaningar. Efter att ha arbetat med tillverkare i hela Norden har jag utvecklat en djup förståelse för de unika påfrestningar och möjligheter som de står inför. Låt oss utforska hur vi kan förbättra dina resultat med hjälp av dataanalys.
