Leverera resultat med försäljning och marknadsföring i Dynamics 365

Det är inte alla implementeringar av försäljnings- och marknadsföringslösningar som håller vad de lovar. 

Genom att samarbeta med viktiga intressenter i hela organisationen kan vi bedöma er beredskap och mognad för försäljnings- och marknadsföringsinvesteringar och anpassa era mål till branschriktmärken för att identifiera vilka initiativ som ger er den högsta avkastningen. 

Detta grundarbete bidrar till att säkerställa en snabbare avkastning på investeringen för ditt företag. 

Cepheo har mer än 30 års erfarenhet av att implementera CRM- och ERP-lösningar. 

Vårt strukturerade och systematiska arbetssätt möjliggör snabbare, mer kostnadseffektiva och mindre riskfyllda implementeringar av försäljnings- och marknadsföringsplattformar. 

Och eftersom vi själva är Dynamics 365-användare kan vi förutse vanliga utmaningar vid driftsättning och möjliggöra att övergång och införande i ditt företag blir smidigare. 

För att maximera värdet för dina kundnära team och förbättra kundupplevelsen bör försäljnings- och marknadsföringslösningar integreras sömlöst i hela organisationen och i alla relevanta processer. 

Cepheo har expertis inom Microsofts breda portfölj av affärsapplikationer och har en holistisk, affärscentrerad IT-strategi som erbjuder helhetslösningar som förenar och stöder hela din verksamhet. 

Ett CRM-system hjälper företag att bygga starkare kundrelationer genom att samla försäljning, marknadsföring, kundservice och andra kundnära aktiviteter på en gemensam plattform. Det ger medarbetarna en samlad bild av kunddialoger och interaktioner, vilket gör det enklare att ge ett personligt bemötande, samarbeta effektivt och möta kundernas behov.

Moderna CRM-lösningar hjälper också företag att automatisera rutinuppgifter, förbättra datakvaliteten och få värdefulla insikter om kundbeteenden, försäljningsresultat och marknadsföringens effekt. Genom att samla kunddata och processer på ett ställe kan företag öka produktiviteten, förbättra kundnöjdheten och skapa förutsättningar för långsiktig tillväxt.

CRM (Customer Relationship Management) fokuserar på försäljning, marknadsföring, kundservice och andra aktiviteter som stärker relationen till kunderna. Syftet är att hjälpa företag att attrahera nya kunder, utveckla befintliga kundrelationer och förbättra kundupplevelsen genom hela kundresan.

ERP (Enterprise Resource Planning) fokuserar i stället på interna affärsprocesser som ekonomi, inköp, lager, tillverkning och försörjningskedja. Medan CRM hjälper företag att hantera och utveckla kundrelationer hjälper ERP till att styra de processer som krävs för att leverera produkter och tjänster på ett effektivt sätt.

Tillsammans ger CRM och ERP en helhetsbild av både kunder, verksamhet och affärsprocesser.

Microsoft Dynamics 365 CRM är Microsofts plattform för kundrelationshantering. Den samlar funktioner för försäljning, marknadsföring, kundservice, Field Service och kundinsikter för att hjälpa företag att skapa, utveckla och stärka kundrelationer genom hela kundresan.

Dynamics 365 CRM bygger på Microsofts molnplattform och kombinerar kunddata, affärsprocesser och AI-drivna funktioner i en sammanhållen lösning. Företag kan använda plattformen för att hantera leads och affärsmöjligheter, genomföra marknadsföringskampanjer, ge bättre kundservice, effektivisera serviceleveransen och få djupare insikter om kundernas behov och beteenden.

Microsoft Dynamics 365 CRM-plattformen består av flera applikationer som hjälper företag att hantera relationer med både potentiella och befintliga kunder genom hela kundresan.

• Dynamics 365 Sales
• Dynamics 365 Customer Insights (Marketing)
• Dynamics 365 Customer Service
• Dynamics 365 Field Service

Dynamics 365 CRM fungerar sömlöst tillsammans med övriga lösningar i Microsoft-ekosystemet. Plattformen integreras direkt med Dynamics 365 ERP-lösningar som Business Central, Finance och Supply Chain Management, vilket gör att kund-, försäljnings- och affärsdata blir tillgängliga i hela organisationen. Det skapar en gemensam informationskälla och förbättrar samarbetet mellan kundnära funktioner och övriga delar av verksamheten.

Lösningen integreras även med Microsoft 365-applikationer som Outlook, Teams och Excel, vilket gör att användare kan komma åt kundinformation, samarbeta med kollegor och arbeta med CRM-data direkt i de verktyg de använder varje dag. Det minskar manuellt arbete, ökar produktiviteten och gör det enklare att samarbeta genom hela kundlivscykeln.

Vilket CRM-system som passar bäst beror på företagets mål, processer och tillväxtplaner. För företag som redan använder Microsofts lösningar är Microsoft Dynamics 365 CRM ofta ett starkt alternativ eftersom det kombinerar försäljning, marknadsföring, kundservice och AI-funktioner med nära integration till Microsoft 365, Power Platform, Azure och Dynamics 365 ERP.

En bra CRM-lösning ska vara skalbar, användarvänlig och kunna utvecklas i takt med verksamheten. Det är därför viktigt att välja en plattform som inte bara möter dagens behov utan också kan stödja framtida krav genom integrationer, automatisering, analys och AI-drivna funktioner.

Leta efter en partner med dokumenterad erfarenhet av CRM-implementationer, en tydlig metodik och god förståelse för både teknik och affärsprocesser. Branscherfarenhet kan också vara värdefull eftersom den hjälper till att säkerställa att lösningen anpassas till verksamhetens behov och kundernas förväntningar.

Om företaget redan använder Microsoft 365 och andra Microsoft-lösningar är det en fördel att välja en partner med bred kompetens inom Microsofts ekosystem, inklusive Dynamics 365 ERP, Power Platform, Azure, analytics och AI.

De bästa partnerna hjälper inte bara till att definiera krav och genomföra implementationen. De stöttar även användningen av lösningen och arbetar löpande med förbättringar för att säkerställa att verksamheten fortsätter att få värde av investeringen i takt med att behoven utvecklas.

Hur lång tid en CRM-implementering tar beror på flera faktorer, bland annat lösningens komplexitet, antalet användare, integrationsbehov och graden av anpassning. Mindre CRM-projekt kan ofta genomföras på några veckor eller månader, medan större och mer komplexa implementationer vanligtvis kräver längre tid.

En framgångsrik CRM-implementation bygger på tydliga mål, hög datakvalitet, ett starkt engagemang från verksamheten och att användarna tar lösningen till sig och använder den i sitt dagliga arbete. Företag som utgår från standardiserade processer och arbetar stegvis kan ofta börja skapa affärsvärde snabbt samtidigt som lösningen utvecklas vidare över tid.

Kostnaden för ett CRM-system varierar beroende på antalet användare, vilken funktionalitet som behövs, integrationskrav, implementeringstjänster och behovet av löpande support. Molnbaserade CRM-lösningar erbjuds vanligtvis som abonnemang, vilket gör det möjligt att skala användningen i takt med att verksamhetens behov förändras.

Utöver licenskostnader bör företag även ta hänsyn till investeringar i implementering, utbildning, datamigrering, integrationer och support. Även om den initiala kostnaden varierar kan en väl implementerad CRM-lösning skapa betydande värde genom ökad försäljning, högre produktivitet, starkare kundrelationer och bättre beslutsunderlag.